怎样才能做个好的经销商

在供应链上,经销商是联结厂商与用户的纽带,是一个中间环节.由于经销商不有自己的产品,所以不能脱离厂商,想脱离厂商的话就是"找死",如果没有客户的话那就是"等死",所以经销商的处境也是比较尴尬的.

既然经销商处于如此境地,又该如何处理与维护厂商的关系呢?下面就自己的了解发表点拙见：

一、要发解厂商的发展战略和市场战略：就是说要确定厂商的目标是走直销模式还是走经销代理模式。如果厂商是想发展直销，你就不用考虑了，如果厂商非常迫切的希望通过渠道占领市场，你就可以赶紧跟进。

二、有自己的客户群体：有些经销商只注意与厂商搞好关系了，但是别忘了，厂商最终看的是业绩，只有业绩才是厂商最核心的利益所在，如果没有业绩，与厂商的关系处理再好也没有用的。

三、与厂商互惠互利，共享信息和资源：要想与厂商紧密合作，就要让厂商多了解你的实力和诚意，使厂商觉得与你合作是有前途的。在必要的时候，也可以帮助厂商解决他们难以解决的问题，在厂商面前体现你的价值。当然有些核心内容还是要注意保密的。

当然经销商要想好好发展，光是处理好与厂商的关系是远远不够的，也要想办法尽快提高自身的实力：

一、要具有地区或行业的强大背景：这个至关重要，有时比优异的业绩更有发言权，一般的情况下没有厂商会对这样的经销商玩什么花样。可是要做到这一点却非一日之功哟。

二、具有强大的销售实力：就是开拓市场与发展客户的能力，因为业绩是考核的标准。

三、具有在产品的应用上有增值的优势：要熟悉厂商的产品，对相关的行业与客户也要相当的发解，发挥自身的优势，为客户提供厂家提供不了的应用和增值服务。

四、要具有销售以外的配套能力：有很多事情是厂商无法或不值得做的事情，比如说在原有软件的基础上加个小功能，对于厂商来说是不太可能做的，如果经销商有这个能力的话，就能提升自身的价值。